Pourquoi l'étude de marché est indispensable
L'étude de marché est la fondation de votre projet. Elle vous permet de valider votre concept, de dimensionner votre activité et de convaincre vos partenaires financiers (banque, APST, investisseurs). En France, le marché du tourisme pèse plus de 60 milliards d'euros, mais les opportunités varient considérablement selon les segments, les zones géographiques et les canaux de distribution.
Les 5 volets de l'étude de marché
1. L'analyse macro-économique du tourisme
Commencez par comprendre les grandes tendances du marché touristique : croissance du sur-mesure, essor du tourisme durable, digitalisation des parcours d'achat, impact du post-Covid sur les comportements de voyage. Sources clés : études Atout France, baromètre DGCIS, rapports UNWTO, données INSEE.
2. L'analyse de la demande locale
Identifiez votre zone de chalandise et sa population cible. Analysez les CSP, les revenus moyens, les habitudes de voyage. Pour une agence physique, le bassin de population dans un rayon de 30 km est déterminant. Pour une agence en ligne, l'analyse portera sur les volumes de recherche Google et la concurrence digitale.
- •Données INSEE : population, revenus, taux d'activité par commune
- •Google Trends : volumes de recherche « voyage + destination » dans votre zone
- •Enquêtes terrain : sondages en ligne, interviews de voyageurs potentiels
3. L'analyse concurrentielle
Recensez les concurrents directs (agences de voyages sur votre zone ou niche) et indirects (OTA comme Booking, Expedia, plateformes comme Evaneos, réseaux intégrés comme TUI). Pour chacun, analysez : positionnement, prix, services, avis clients, présence digitale.
- •Mapping concurrentiel : positionnez chaque concurrent sur un axe prix/service
- •Forces et faiblesses : identifiez les trous dans l'offre existante
- •Veille digitale : analysez leur SEO, réseaux sociaux, avis Google et TripAdvisor
4. L'analyse de l'offre et des fournisseurs
Identifiez vos futurs partenaires réceptifs, TO producteurs, compagnies aériennes et plateformes B2B. Négociez des conditions préliminaires pour estimer vos marges. Les taux de commission varient de 8 % à 25 % selon les produits et votre volume prévisionnel.
5. Le positionnement et la proposition de valeur
Synthétisez vos découvertes en une proposition de valeur unique : quelle est votre niche ? Quel problème résolvez-vous mieux que les autres ? Pourquoi un client choisirait-il votre agence plutôt qu'un concurrent ou une plateforme en ligne ? La réponse à ces questions conditionne toute votre stratégie.
Les outils gratuits pour votre étude
- •Google Keyword Planner : volumes de recherche par mot-clé et zone géographique
- •Societe.com / Pappers : chiffres d'affaires et bilans des concurrents
- •Registre Atout France : liste complète des opérateurs immatriculés par ville
- •SimilarWeb (version gratuite) : trafic et sources d'acquisition des sites concurrents
💡 Le conseil Studio Venus
Studio Venus réalise votre étude de marché complète grâce à ses données propriétaires sur le secteur touristique français : benchmark concurrentiel, analyse de positionnement, estimation de CA réaliste. Un livrable professionnel qui renforce aussi votre dossier APST et banque.