La chaîne de distribution touristique
La distribution B2B en tourisme implique plusieurs acteurs : les prestataires (hôtels, compagnies aériennes, réceptifs), les tour-opérateurs qui assemblent les forfaits, les distributeurs (agences, plateformes) qui les commercialisent, et les GDS (Global Distribution Systems) qui connectent l'ensemble.
Les canaux de distribution B2B
1. Les GDS (Amadeus, Sabre, Travelport)
Systèmes centraux qui agrègent l'inventaire des compagnies aériennes, hôtels et loueurs. Indispensables pour le vol, coûteux en abonnement (500 à 2 000 €/mois + frais par transaction).
2. Les plateformes B2B
Bedbanks (Hotelbeds, Miki Travel), consolidateurs aériens, plateformes d'activités B2B. Elles offrent un accès simplifié à un large inventaire sans engagement lourd.
3. Les accords directs
Contrats négociés en direct avec les hôtels, réceptifs et prestataires locaux. Les meilleures marges mais nécessite un volume suffisant et un réseau de confiance.
Stratégie de distribution pour une nouvelle agence
- 1.Démarrer avec les plateformes B2B : accès rapide, pas d'engagement lourd
- 2.Développer les partenariats directs sur vos destinations clés
- 3.Intégrer un GDS quand le volume aérien le justifie
💡 Le conseil Studio Venus
Studio Venus vous guide dans le choix de vos canaux de distribution et vous connecte aux bons partenaires B2B pour démarrer efficacement.