Les marges par type de produit
- •Forfaits packagés standard : 15 à 25 % de marge brute
- •Sur-mesure haut de gamme : 25 à 40 % de marge brute
- •Vols secs : 2 à 5 % (très faible, produit d'appel)
- •Hébergement seul : 10 à 20 % selon les accords
- •Excursions et activités : 20 à 35 % — excellent contributeur de marge
Stratégies de pricing
Le yield management
Adaptez vos prix en fonction de la demande et de l'anticipation : early booking à prix attractif, tarif normal, et dernière minute pour écouler les stocks. Les TO performants pratiquent un pricing dynamique inspiré de l'aérien.
La vente additionnelle
Les extras (assurance, transfert privé, excursion, surclassement) sont les meilleurs contributeurs de marge. Un bon TO génère 15 à 25 % de CA additionnel via les ventes complémentaires.
Optimiser ses marges
- ✓Négocier en volume : les allotements garantissent de meilleurs tarifs
- ✓Réduire les intermédiaires : travailler en direct avec les prestataires
- ✓Diversifier les sources de revenus : frais de dossier, assurances, partenariats
💡 Le conseil Studio Venus
Studio Venus vous aide à construire une grille tarifaire optimisée et un modèle de pricing adapté à votre marché pour maximiser vos marges dès le lancement.